Miércoles , Mayo 22 de 2019

Modelos de Valor

¿Cuál es la nueva cara de Brother México?

Autor: Staff High Tech Editores

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La marca japonesa opera programas de desarrollo de canales especializados en servicios administrados de impresión (MPS) y proyectos

Nuevas alternativas de negocio es lo que ofrece Brother a sus socios de canal; la marca realizó cambios que le permiten brindar un mejor servicio y tener un relacionamiento más cercano con mayoristas como Comercializadora de Valor Agregado – Grupo CVA -.

Andre Dias, Presidente Ejecutivo de Brother México, dijo que desarrollar negocios con mayoristas y distribuidores de valor será su principal arma. Para alcanzar las metas, primero se avaluó el portafolio de producto y se tomó la decisión de concentrase en brindar soluciones para servicios administrados de impresión (MPS).

Otro de los cambios a los que se refirió Dias es el de la estrategia en consumibles, y es que anteriormente la compañía no ofrecía tóner de alto rendimiento. Actualmente los modelos MFCL5900DW y DCPL5650DN utilizan cartuchos con un rendimiento de hasta 12 mil páginas.

“Este cambio es muy importante, con la introducción de nuevos cartuchos se tendrán beneficios sustanciales en el desempeño. Ahora seremos más competitivos con TCO entre 35 y 40% más accesibles, soluciones integradas, mejores servicios,  programa de Customer service y refacciones.

Refuerza oferta de valor

Víctor Loam, gerente Sr. de ventas, explico que Brother entrega soluciones sin costo adicional y la plataforma Brother Solution Interface (BSI) mediante la cual  será capaz de cubrir diversos proyectos de MPS  así como gestión documental; La oferta va acompañada por un programa  que incluye certificación técnica, capacitación comercial, programa especial de Supplies, compra directa de refacciones,  garantía  y por supuesto de recompensa  que como canal autorizado de la firma le permitirá conocer cómo incrementar los negocios y obtener mayores ingresos.

“Trabajamos en restructurar la oferta y las condiciones comerciales siempre orientado al cliente, desarrollamos junto con nuestros socios nuevas oportunidades y estamos destinando recursos con el fin de perfilarlos hacia la entrega de servicios a sus cuentas detallo Loam”.

Brother recluta canales especializados dispuestos a invertir en conjunto en negocios con altos márgenes de utilidad. Los objetivos de la empresa son muy ambiciosos, pero estamos convencidos que con una buena selección y sinergia con sus Copy Dealermayoristas como Grupo CVA tendremos excelentes resultados.

Contacto de Negocio

Nombre: Yolanda Gallegos

Cargo: Ejecutiva de ventas

Correo: ygallegos@brother.com.mx

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