Jueves , Abril 25 de 2019

Collaborations and Communications

Monitoreo de redes de la mano de Paessler

Autor: Staff High Tech Editores

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Mediante venta de licencia perpetua o bajo suscripción, con sus productos atiende mercados como hotelería, gobierno, telecomunicaciones, educación, banca y retail

Paessler es una compañía alemana que desarrolla software para monitoreo de redes. En 2018, sus ventas en México aumentaron 50% en comparación con 2017. Este logro se alcanzó con base en el trabajo que realiza en conjunto con su canal de distribución y de la estrategia ejecutada para el posicionamiento de marca.

Una de las promesas de este software es, que las personas encargadas de la administración de redes obtienen información en tiempo real que les permite conocer el funcionamiento de los dispositivos, tener control de ellos y reaccionar ante posibles problemas proactivamente.

Al implementar software para el monitoreo de redes, el usuario obtiene un ahorro en costos ya que tiene acceso a gráficas detalladas e historiales de consumo. Aunado a esto, las aplicaciones críticas corren sin sufrir caídas y si llegan a fallar se puede encontrar la fuente del problema de forma ágil.

David Montoya, Gerente de Ventas para América de Paessler, ve oportunidad en el mercado de hotelería, sobre todo en sitios turísticos como Cancún, Playa del Carmen, Los Cabos y Puerto Vallarta, en donde hay cadenas de hoteles que requieren tener control sobre su servicio de Wi-Fi.

Otros mercados con gran potencial para el fabricante son:  IoT, telecomunicaciones, circuito cerrado de TV y seguridad física, gobierno, educación, banca y retail; a los que atiende a través de la red de más de 80 canales integradores registrados. Este año buscará entrar al sector médico privado para llevar la administración de los equipos médicos conectados a la red.

¿Cómo se comercializa?

El modelo de comercialización de los productos de la marca se basa en la venta de una licencia perpetua o bien bajo una suscripción en la nube donde el usuario paga de manera mensual por el uso.

Montoya señaló que el valor del negocio para el canal no está en la venta de la licencia, sino en el servicio de instalación, implementación y capacitación que brinde a su cliente final, de tal forma que Paessler invierte en brindarle las herramientas para que se habilite e incremente su negocio.

Para soportar esta oferta, cuenta con un canal de 80 distribuidores organizados en niveles como: Bronze, Silver, Gold y Platinum, siendo los tres últimos los que realizan el mayor número de negocios. Algunos de los beneficios para el canal radican en descuentos, fondos de marketing, servicios de preventa, seguimiento de un gerente de cuenta, capacitación técnica y comercial, así como certificación.

Si te interesa convertirte en canal de Paessler debes pasar por el proceso de capacitación y certificación, además de contar con un personal que pueda brindar servicios profesionales. 

Robustece equipo en México

México es el segundo país que más ingresos genera para la compañía en América Latina (30%), de ahí que haya apostado en contar con un equipo más amplio, para ello en 2019 contará localmente con personal para las áreas de Mercadotecnia, Canales, Preventa y Soporte Técnico; con la idea de que desde esta nación se atienda el mercado latinoamericano.

www.paessler.com

Contacto de negocio

Nombre: David Montoya

Cargo: Gerente de Ventas para América de Paessler

Correo: partners@paessler.com

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