Domingo , Agosto 25 de 2019

Modelos de Valor

Transformación digital, futuro de las empresas

Autor: Ana Arenas A.

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Si como empresa no innovas de manera rápida estarás condenada a una muerte segura

Fernando Urrutia, director general de Mac Computadoras; Jorge Gómez Meneses, analista de International Data Corporation; José Ángel del Río, ejecutivo de ventas de Qlik; y Fernando Morales Paredes, director de socios de negocio de Intelisis Software, participaron en el panel de discusión, ‘Transformación Digital’, en el marco de las actividades del primer BestPartners Day que se llevó a cabo en la Ciudad de México.

Entre los puntos a destacar por los ejecutivos, se encontró la importancia de que las empresas, sin importar su tamaño o giro, adopten herramientas tecnológicas que permitan su transformación, asimismo también se habló de lo que ocurrirá en el gobierno y cómo se pueden aprovechar las oportunidades que demande el sector.

El primero en hablar del tema fue Urrutia, quien aseguró haber vivido varias transformaciones dentro de la industria TIC, una de las más relevantes fue la del cambio en la forma de comercializar.

“Cambias o te cambian, se habla mucho de temas como Internet de las Cosas o Big Data, pero muchas veces las organizaciones no saben por dónde empezar ese proceso. Para abordarlo es necesario volverse proactivos, establecer alianzas estratégicas y mantener una comunicación constante con el cliente”, explicó.

Entender que el canal no es todólogo

Partiendo de que cada vez el avance tecnológico es mayor, hay que entender que esto implica que el canal deje de aspirar a ser todólogo, pues se trata de que comience a visualizarse como una empresa que tiene fortalezas en diversas áreas.

Gómez Meneses se centró en los desafíos que tiene el canal frente al tema de transformación, y destacó que lo que en realidad buscan los clientes es la posibilidad de contactar con un solo proveedor.

“Si quieres trascender en el largo plazo, conviértete en experto en una tecnología y aprende a resolver temas de logística y transportación, eso te ayudará a evolucionar de una manera más rápida”, recomendó.

¿La transformación digital y el gobierno están peleados?

Mucho se ha hablado del tema de austeridad por parte del gobierno federal, así como de los recortes, la no clara estrategia digital y el no adquirir tecnología durante el primer año de administración, sin embargo, esto no hay que verlo como una pelea, sino como un desafío en la integración de tecnología para el cumplimiento de cada uno de los puntos de la agenda.

Los ejecutivos coinciden en que, para lograr que el sector gobierno funcione, pueda operar con menos personal y aumente la calidad de servicio, forzosamente se requiere de la implementación de soluciones tecnológicas, de ahí que tu principal labor como canal es convencer a tus clientes de gobierno y mostrarles cuál es el beneficio que puede emanar de esto.

Javier Allard, director de la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de Información (AMITI), mencionó el trabajo conjunto que realiza con la Cámara Nacional de la Industria Electrónica de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información (CANIETI) y la Asociación Mexicana de Internet, en donde ha mantenido comunicación, primero con lo que fue el equipo de campaña y luego con el de transición para determinar cómo trabajar en pro de la industria.

“Si bien, uno de los anuncios fue no comprar nada durante el primer año, nosotros nos estamos entrevistando con las personas correspondientes, y si ustedes como integradores de TI tienen interés en participar en este cabildeo, no solo con el gobierno federal, sino también ante al cámara de diputados y senadores pueden hacerlo. Acérquense a cualquiera de estas Asociaciones, necesitamos brazos que nos ayuden a dialogar con el gobierno para que entienda que no solo se estaría frenando el desarrollo de la industria sino el del país”, añadió Allard.

Pyme, mercado nato para la transformación

De acuerdo con Morales Paredes, si alguien tiene una buena oportunidad de adquirir tecnología y brillar es la micro, pequeña y mediana empresa, y recordó que esa es una de las prioridades de Intelisis Software.

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