Domingo , Agosto 25 de 2019

Modelos de Valor

Innova tu modelo de negocios y logra vender más

Autor: Diana Ellis Payán R.

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Las ventas de la Industria TIC aumentarán este año tres veces más que el promedio de crecimiento del PIB nacional identifica las áreas con mayor potencial y mejora el diseño de tus propuestas

“Todo cuerpo permanece en su estado de reposo o de movimiento rectilíneo uniforme a menos que otros cuerpos actúen sobre él”, es lo que enuncia la Ley de la Inercia de Issac Newton, y un planteamiento que aplica a la industria de la integración de soluciones tecnológicas en la que los cambios tecnológicos traen consigo la transformación de los modelos de negocio que imperaban.

Frente a esta dinámica, Martha Cook, directora general de Automation Anywhere México, recomendó a los integradores ser resilientes, adaptarse positivamente a los cambios, identificando en las organizaciones de sus clientes a los verdaderos interlocutores o aliados para la inversión en nuevos productos o servicios, y ajustando su forma de operar con base en la oferta de bienes y servicios valiosos a través de esquemas de nube o de pago como servicio.

 “Muchos canales se quedan haciendo lo mismo porque es lo que da negocio hoy- afirmó Víctor Miramón Flores, gerente comercial de CompuSoluciones- pero vemos que a los integradores les hacen falta capacitaciones para asumir y enfrentar los cambios, para llevar una mejor cultura organizacional e incluso coaching  para mejorar el diseño de sus propuestas”.

Al participar en el Panel de Capitanes del primer BestPartners Day, Cook señaló que donde hay misterio hay margen, invitó a los asistentes a vincularse con las empresas que ofrecen soluciones nuevas y discutir con ellas la manera de capitalizar oportunidades en el mercado.

En la charla participaron también Javier Allard, director general de la Asociación Mexicana de Tecnologías de la Información (AMITI); Juan Francisco Aguilar, presidente de Dell Technologies y Nicolás Figueras, director general de Qlik.

Los ejecutivos coincidieron en señalar que pese a la compleja situación económico-política del país y del mundo, las empresas tienen la oportunidad de reflexionar sobre sus estrategias a corto y largo plazo, e innovar sus modelos de negocios para aumentar sus ventas y rentabilidad.

Aguilar enunció que las cinco tecnologías que estarán presentes en los negocios de los siguientes años son: Internet de las Cosas (IoT), Inteligencia Artificial (IA), cloud computing, Realidad Virtual y Realidad Aumentada, y robótica, las cuales tienen a los datos en el centro de su composición.

“En el año 2000 se generó más información que en toda la historia de la humanidad y cada dos años la cantidad se triplica, esos datos están ahí y tenemos que ver la manera de interpretarla para mejorar el negocio”, expresó Nicolas Figueras, director general en México de Qlik.

“Para CompuSoluciones, el sector gobierno es parte medular del negocio, representa el 30% de nuestras ventas, por eso es importante seguir con el radar encendido viendo en dónde aparecen oportunidades, y es nuestro compromiso con los canales”, afirmó Miramón Flores.

Figueras recomendó no especular sobre las posibles inversiones en tecnología que realice el Gobierno Federal, pues la administración apenas lleva un trimestre al frente y no ha dado a conocer planes o estrategias en cuanto a inversiones y entorno digital.

Toma y daca

Para que las empresas dedicadas a la integración de soluciones tecnológicas puedan captar más oportunidades de ventas y ser exitosas en sus resultados de 2019, los ejecutivos que participaron en el Panel de Capitanes de BestPartners Day recomendaron:

  • Ocuparse de invertir en la capacitación de su personal partiendo de que no es un gasto innecesario, sino una inversión que redituará en beneficios, tanto económicos, como de calidad y productividad en la organización, y en lo propio con el colaborador.
  • Ponerse en el lugar de sus clientes y socios comerciales, desarrollando la capacidad de escuchar activamente, ser optimistas, ser solidarios, respetuosos, comprensivos, saber compartir, ser flexibles e incluyentes.

Buen augurio

Javier Allard, director de Amiti planteó que las ventas de la Industria de Tecnologías de la Información en México este 2019 podrían mostrar un aumento de 7% comparado con el resultado que mostraron en 2018, mientras que el PIB del país aumentaría entre 1.2 y 2%, lo que refleja el potencial y oportunidades que tiene el sector.

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